Menu
Direktmarknadsföring
Direktreklam används ofta av företag och organisationer som inte har så stor marknadsföringsbudget och ger ofta snabba och goda resultat. Men varför är direktreklam så effektivt? Och hur gör man egentligen för att få konverteringar till köp? I denna text går vi igenom allt du behöver veta om direktreklam.
Direktreklam är ett populärt och ofta mycket effektivt sätt för företag och organisationer att nå ut med sitt budskap till kunder eller medlemmar. Det handlar om marknadsföring där budskapet går direkt till mottagaren – antingen som adresserad direktreklam (med namn och adress) eller som oadresserad reklam som delas ut brett i ett område.
Exempel på metoder som räknas som direktreklam är brevutskick, vykort, kataloger, sms, e-postutskick, kuponger i posten och till och med telefonsamtal eller dörrknackning. Målet är alltid detsamma: att skapa en direkt handling hos mottagaren – ett köp, en anmälan eller någon annan form av mätbart resultat.
I den här guiden får du svar på frågor som: Vad är direktreklam? Vad är skillnaden mellan adresserad och oadresserad direktreklam? Hur fungerar ett utskick i praktiken? Vi går igenom grunderna, visar exempel och ger dig tips på hur du får ditt utskick att sticka ut.
Direktreklam är reklam som skickas eller delas ut direkt till mottagaren – oftast i brevlådan, men också via digitala kanaler som sms eller e-post. På svenska används även begrepp som adresserad direktmarknadsföring eller förkortningen ADR reklam.
Det viktiga är att budskapet når mottagaren personligen och inte försvinner i bruset från digitala annonser. Det kan handla om allt från en kupongkampanj till ett informationsbrev till kunder.
.png)
Direktreklam ger företag något unikt: fysisk närvaro i kundens vardag. Det används för att:
Till skillnad från e-post eller sociala medier konkurrerar du inte om uppmärksamheten i ett överfullt flöde – din reklamenhet hamnar i mottagarens brevlåda, där chansen är större att den faktiskt läses.
💡 Tips: Vill du fördjupa dig? Läs vår artikel 12 orsaker till varför direktreklam är mer relevant än någonsin
Adresserad direktreklam (även kallad direktadresserad reklam, ADR reklam eller adresserad direktmarknadsföring) innebär att utskicket är personligt riktat till en individ eller ett hushåll. På försändelsen står mottagarens namn och adress – och ofta anpassas innehållet för att bli så relevant som möjligt.
Adresserad direktreklam är vanligt inom B2C-marknadsföring, till exempel när företag vill skicka riktade erbjudanden till befintliga kunder, eller marknadsföra sig mot deras ideala kund.Men det är också effektivt inom B2B, till exempel för att nå beslutsfattare i utvalda branscher.
Fördelar med adresserade utskick:
Exempel på användning:
👉 Vill du veta mer om hur du får tillgång till rätt adresser? Läs mer om vår tjänst Köpa adresser.
Oadresserad direktreklam (även kallad oadresserad reklam) innebär att reklamen delas ut till alla hushåll i ett utvalt område utan att mottagarens namn eller adress står angivet. Istället är det geografin som styr vem som får utskicket.
Oadresserad direktreklam är ett av de mest använda marknadsföringsverktygen i Sverige och är särskilt effektivt när företag vill nå många människor snabbt – till exempel i samband med kampanjer, butikslanseringar eller lokala erbjudanden.
Fördelar med oadresserad reklam:
Utmaningar med oadresserad direktreklam:
Exempel på användning:
👉 Vill du veta mer om hur du når hushåll i hela Sverige? Läs mer om Lokal svensk direktreklam.
När man gör en marknadsstrategi och planerar sin marknadsföring är det viktigt att veta vad man kan förvänta sig. För att kunna uppskatta sina resultat är det viktigt att träffa mitt i prick med rätt målgrupp. Annars är det som tar emot din direktreklam inte mottagliga för ditt budskap, då det inte intresserar dem.
Här har vi valt ut fem fördelar med direktreklam jämfört med andra sorters marknadsföring:
1. Riktad marknadsföring
Med direktreklam når du direkt fram till den kund du valt ut – alltså till en viss målgrupp. Med rätt målgrupp i fokus ser du resultat. Direktreklam leder ofta till ett uppsving för affärerna eftersom att dina kunder faktiskt nås av budskapet och ges chans att till exempel köpa varan som man gör reklam för. Detta förutsätter dock att ni gjort er hemläxa och först gjort noggrann research för att vara säker på att er riktade reklam når ut till rätt personer. Ju mer man segmenterar sin målgrupp, desto mer resultat kan man förvänta sig av det man skickar ut. Med hjälp av adresserade direktutskick kan du få fram konkreta målgrupper som är intresserade av ditt utbud. Om du exempelvis har en djuraffär, kan du få fram listor över hundägare som bor i närområdet av din butik. På så vis kan du skicka ut erbjudanden till just dem.
2. Mer kostnadseffektivt!
Direktreklam leder ofta till samma, eller till och med ännu bättre, resultat som de stora reklamkampanjerna. Detta beror på att direktreklam är direkt riktad till potentiella kunder eller medlemmar. Direktreklam är det kostnadseffektiva sättet att hålla sig inom en mindre marknadsföringsbudget och fortfarande se goda resultat. För mindre eller nystartade företag eller organisationer med en liten budget är direktreklam det bästa och kanske enda alternativet.
3. Ökar försäljningen till gamla och nuvarande kunder!
Personlig och rätt riktad direktreklam, framför allt när den sker via till exempel e-post, är ett enkelt sätt att hålla kontakten med dina kunder. Eftersom relationen med dina kunder redan är etablerad så ger personlig kommunikationen ofta ökad försäljning. På samma sätt går det via direktreklam att förnya relationen med gamla kunder som glömt bort dig och behöver påminnas.
4. Stärker kundens lojalitet till företaget eller organisationen!
Även här spelar den personliga aspekten av direktreklam in. Med hjälp av personlig direktreklam så skapas snabbt och enkelt starka band mellan kunden och företaget eller organisationen. Ett sådant band kan till exempel skapas genom att kombinera direktreklamen med olika sorters bonusprogram (som många matbutiker gör), som till exempel rabatterbjudandet, medlemsförmåner eller inbjudningar till olika event.
5. Ett enkelt sätt att mäta sin framgång!
Direktreklam är ett effektivt sätt att kontinuerligt hålla koll på hur dina varor eller tjänster uppfattas av kunderna. Genom att mäta och analysera resultat från marknadsföringen så kan du anpassa direktreklamen så att du är säker på att den når ut till målgruppen. Eftersom det är enkelt att mäta resultat så kan du finslipa på detaljerna och testa dig fram för att hitta nya marknader och målpubliker.
Priset beror på:
Generellt gäller att oadresserad direktreklam är billigare per enhet, men adresserad direktreklam ger högre precision och ofta bättre ROI.
👉 Snart publicerar vi en guide om vad direktreklam kostar med konkreta prisexempel.
Nu är du bara några enkla steg från att starta upp din egen kampanj inom direktreklam! Så här går processen till:
1. Bestäm mål & budskap – definiera vad ni vill uppnå med ert utskick.
2. Segmentering, målgrupp & adresser – Det andra steget är att skapa en kontaktlista över din målgrupp, det vill säga de personer som du vill att ditt budskap ska nå ut till. Alternativt så kan man köpa adresslistor med personer som passar in på en specifik segmentering för direktreklam via post. Här väljer du också mellan adresserade utskick (hög precision) eller oadresserade utskick (stor räckvidd). Om du inte vet hur du ska segmentera fram rätt målgrupp kan du läsa vår guide här.
3. Budskap & design – skapa ett utskick som fångar intresse. Använd bilder, språk som folk förstår, tydliga rubriker i olika storlekar och glöm inte av att ha med någon konverteringspunkt, såsom "kontakta oss" eller "köp nu". Detta kan med fördel kombineras med en QR-kod som går till din hemsida eller erbjudandet.
4. Tryck & portooptimering – När innehåll och adresslistor är klara är det dags att producera själva utskicket. Här bestämmer du format, papper och eventuella personliga anpassningar. Ett tips är att väga in portoklasserna redan i planeringen – små skillnader i vikt eller storlek kan påverka kostnaden mycket.
5. Utdelning & uppföljning – Det sista steget är att se till att materialet faktiskt delas ut till rätt mottagare och vid rätt tidpunkt. Planera också hur du vill mäta resultatet: QR-koder, kampanjsidor eller rabattkoder är enkla sätt att se vad som fungerar. Vill du ta det ett steg längre kan du följa upp med exempelvis telefonsamtal för att maximera effekten.
👉 Vill du ha hjälp att producera och skicka ut dina utskick? Läs mer om hur vi genomför utskick steg för steg.
Oavsett om man använder sig av direktreklam eller annan typ av marknadsföring så är det av högsta vikt att göra ordentligt med förarbete och att planera sin reklamkampanj in i minsta detalj. Den stora skillnaden mellan direkt och indirekt reklam är att vid indirekta reklamkampanjer så är målgruppen ofta större och inkluderar en stor mängd personer som med hög sannolikhet inte kommer att öka försäljningen eller höja medlemsantalet. Vid direktreklam går det ofta snabbare att se de positiva resultaten av sin reklamkampanj. Både när det gäller intäkter och konverteringar i form av klick eller besök i butiken.
Vad är skillnaden mellan adresserad och oadresserad direktreklam?
Adresserad = riktat till individ eller företag med namn och adress.
Oadresserad = delas ut brett i ett område, utan personliga uppgifter.
Är ADR reklam samma som adresserad direktreklam?
Ja, ADR står för adresserad direktreklam.
När passar oadresserad reklam bäst?
När du vill nå många hushåll snabbt, t.ex. inför en nyöppning.
Hur hittar jag rätt adressregister?
Du kan köpa adresser till företag eller privatpersoner. Läs mer på vår sida Köpa adresser.
Direktreklam är en beprövad och effektiv metod för att nå kunder. Genom att välja mellan adresserade utskick (precision) och oadresserad direktreklam (räckvidd) kan du anpassa din kampanj efter behov. Med rätt budskap, design och uppföljning kan direktreklam skapa både nya affärer och starkare kundrelationer.
👉 Är du redo att komma igång? Läs mer om vår tjänst för direktreklam eller kontakta oss för en offert.